Как да създадете landing page за продажба на домейни, която конвертира

Пазарът на дигитални имоти изисква повече от просто притежаване на ценни домейни. Трябва също така да ги представите ефективно на потенциалните купувачи. А landing pages са идеалният инструмент за силна видимост и още по-силни продажби.

Независимо дали сте опитен търговец на домейни или тепърва започвате да изграждате портфолиото си, стратегията ви за landing page може значително да повлияе на процента ви на успех и на крайните продажни цени.

От това сами да изградите персонализирана страница до автоматично генерирани страници — ето какво ви е нужно за landing page, която конвертира.

Разберете своя подход към продажбите

Продажбите на домейни обикновено следват два различни модела.

Първият представя домейните в списък с активно наддаване, идеален за бързи продажби в marketplace. Той е бърз, лесен е, но е опростен. А за по-задълбочени продажби е твърде опростен. Ако искате домейните ви да бъдат представени подробно, с акцент върху ползите и в advertorial стил, ви е нужен вторият подход: landing pages.

Казано просто, landers комуникират повече стойност към купувачите. Те могат да покажат потенциални случаи на употреба, статистика за предишен трафик и да подчертаят premium качества (като силата на ключовите думи или запомняемостта). Можете дори да включите препоръки и демонстрации на бранд за доказателство на концепцията.

Ако изграждането от нулата ви звучи малко прекалено за нуждите ви, имате късмет. Много водещи marketplace-и и регистратори ще създадат landing pages вместо вас, като ги изработят за минути от „събрани данни“ веднага щом list your domain.

Пълният контрол е чудесен за домейни с по-висока стойност или в нишови категории, но професионален вид с показани ключови предимства и опростен портал за плащане може да е всичко, от което се нуждаете за ефективен lander.

За да навлезете в дълбочина в SEO, анализите и брандинга обаче, ще трябва да си направите такъв сами. И всичко започва с научаването на основите.

Основните елементи на ефективната landing page за домейн

За разлика от традиционната електронна търговия, където продуктите често се продават сами чрез изображения, имената на домейни изискват внимателно представяне, за да се демонстрира тяхната стойност. Тя също трябва да служи едновременно като търговско предложение и като представяне на стойността.

Важно е да започнете с изчистен, професионален дизайн, който се зарежда бързо, тъй като имате само няколко секунди, за да привлечете интереса на потенциалния купувач.

Покажете името на домейна си на видно място в hero секцията, като използвате размер на шрифта, който е значително по-голям от основния ви текст. Защо? Незабавната видимост помага на купувачите веднага да се свържат с потенциала на домейна. Избягвайте да претрупвате това пространство с ненужни дизайнерски елементи или връзки, които могат да отвлекат вниманието от самото име на домейна.

Изберете правилните CTA

При продажбите на домейни подходът ви към call-to-action (CTA) трябва да се различава от традиционната електронна търговия. Вместо бутони „Купи сега“, които работят добре за продукти с фиксирана цена, landing pages за домейни се представят по-добре с CTA в две стъпки. Това до голяма степен е така, защото покупките на домейни обикновено са сделки с по-висока стойност от, да речем, купуването на нов чифт дънки.

Подходът в две стъпки дава на купувачите първо действие с по-малък риск. По-лесно е да се ангажират с проверка на наличността, отколкото веднага да направят оферта.

Използването на CTA в две стъпки също помага за по-ефективното квалифициране на потенциалните клиенти. Някой, който взаимодейства и с двете стъпки, показва по-силно намерение от някой, който просто натиска първоначален бутон „Купи сега“ от любопитство.

На вашата landing page можете да използвате „Направете оферта“ или „Проверете наличността“ като основен CTA. Тези фрази отчитат аспекта на преговорите при продажбите на домейни, като същевременно създават усещане за спешност.

За вторичния си CTA изберете нещо като „Вижте подробности за домейна“ или „Вижте пазарната стойност“. Тези помощни бутони помагат да обосновете исканата от вас цена и изграждат увереност у купувача.

Позиционирането на основния ви CTA над сгъвката и след това повтарянето му в естествени точки за вземане на решение по цялата страница ще помогне да стимулирате действие.

Изграждане на стойност чрез данни

Вместо да правите общи твърдения за стойността на даден домейн, когато е възможно, е много по-ефективно да предоставите конкретни индикатори за стойност. Това включва неща като:

• Тенденции в обема на търсене за ключови думи в рамките на вашия домейн

• Статистики за размера на индустрията, свързани с нишата на домейна

• Брой символи и фактори за запомняне, особено важни за домейни с потенциал за бранд

• Текущи данни за трафика, ако домейнът получава посетители

• Подобни продажби на домейни във вашата ниша

Например, ако продавате домейн от три букви (CCC.co), посочете скорошни продажби на подобни CCC.co домейни на вашата landing page, за да установите пазарна стойност.

Стратегии за ценообразуване на домейни

Пазарът на домейни реагира различно на ценовите стратегии в сравнение с традиционната електронна търговия. При обяви в стил търг показването както на текущата оферта, така и на общия брой наддаващи създава социално доказателство и усещане за спешност.

За premium домейни, като тези на стойност $10,000 и повече, предлагането на ценови диапазон вместо фиксирана цена може да увеличи интереса. Например показването на „Инвестиционен диапазон: $10,000-$25,000“ дава на купувачите рамка за покупната цена, като същевременно оставя място за преговори.

Дизайн и оптимизация

Важно е да помните, че мобилният трафик доминира в използването на уеб, така че вашата landing page за домейн трябва да бъде оптимизирана за по-малки екрани. Това означава:

• Лесни за четене размери и цветове на шрифта за добра четимост

• Бутони, удобни за докосване

• Формуляри с минимален брой задължителни полета

• И бързо време за зареждане; 3 секунди или по-малко е идеално

Също така е добре непрекъснато да тествате различни елементи на вашата landing page, за да можете да я оптимизирате за най-добри резултати. Това не означава, че трябва да я променяте всеки ден, но си струва да проверявате ефективността на landing page поне веднъж на тримесечие, ако не и по-често, за да видите дали нещо може да бъде подобрено.

Неща като представянето на цената (фиксирана цена срещу диапазон), формулировката и разположението на CTA, и дори дължината на формуляра за контакт, могат да повлияят на това как вашата landing page конвертира. Можете да ги провеждате като A/B тестове или да тествате по един елемент наведнъж.

Събиране на потенциални клиенти и последващи действия

Сега вашата landing page работи толкова добре, че хората искат да се свържат с вас. Формулярът ви за контакт трябва да квалифицира потенциалните клиенти, като същевременно улеснява връзката с вас.

Ограничете формуляра до съществената информация: името и имейла на купувача, предвиденото използване на домейна и бюджетния диапазон; това е по избор, но е полезно за квалифициране на сериозните купувачи. Можете също така да настроите автоматични отговори, които предоставят вашите условия за продажба и срок за отговор, обикновено в рамките на 24-48 часа за сериозни запитвания.

Като комбинирате доказани тактики от електронната търговия със стратегии, специфични за домейните, ще бъдете на прав път както към привличането на потенциални купувачи, така и към превръщането им в сериозни оферти.